魏武揮分享了兩個(gè)讓人忍俊不禁的段子。不是為了純粹逗笑，更重要的是還能分析其中的商業(yè)規律。無(wú)論在媒體的資源整合，還是媒體與客戶(hù)和用戶(hù)的關(guān)系中，媒體先認清，商業(yè)模式根本還是交易，無(wú)論是資源交易，還是利益博弈的交易。我們都是其中一個(gè)交易品，或棋子。

　　段子一：

　　上周跑出去和幾位朋友喝酒，喝到酣處，我講了一個(gè)段子，后來(lái)我還把這個(gè)段子放到微博上。這個(gè)段子其實(shí)是很老的段子，如果你非要細細剖析，那是很荒唐的：都告訴你是段子了。不過(guò)，這個(gè)段子的意義可不?。?/p>

　　一個(gè)老頭去和比爾蓋茨說(shuō)，我的兒子是世行副行長(cháng)，我們結為親家如何？蓋茨說(shuō)好。又和世行行長(cháng)說(shuō)，我的兒子是蓋茨女婿，來(lái)你這里做副行長(cháng)可好？行長(cháng)說(shuō)好。于是，這個(gè)老頭的兒子就成了蓋茨女婿兼世行副行長(cháng)。

　　這個(gè)段子的意義就在于：我以為，它揭示了商業(yè)中的一種規律性的東西。這種規律性的東西，放臺面上說(shuō)叫“整合資源”，但說(shuō)白了，就是忽悠。

　　比如說(shuō)，有個(gè)人做了個(gè)手機ROM，現在要進(jìn)軍手機制造了。他遇到兩個(gè)比較大的問(wèn)題：其一制造手機需要很多錢(qián)，比做ROM費錢(qián)多了。其二手機業(yè)上游零配件供貨很重要，如果產(chǎn)能不足就不能有規模，價(jià)格下不來(lái)，手機做也白做。

　　這兩個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)雞和蛋的意思：沒(méi)有足夠的資本實(shí)力，上游供貨商不愿意把你當成主要的合作伙伴。但如果沒(méi)有足夠產(chǎn)能，也沒(méi)什么資本愿意在你身上賭一把。要把造手機這事做成，就得先同時(shí)搞定一批供貨商和一筆資本，達到一個(gè)level后，再搞定更多的供貨商和更多的資本，再上一個(gè)level。

　　段子二：

　　一個(gè)老太跑一家銀行里要存錢(qián)，款項巨大，銀行老總親自接待。老總和老太太套近乎：您大概很會(huì )做生意吧。老太太說(shuō)：不，我只是很會(huì )賭博，逢賭必贏(yíng)。老總表示“這不科學(xué)”。老太太說(shuō)：不信我和你賭一個(gè)，我賭你明兒這時(shí)候，你的兩個(gè)蛋蛋會(huì )變成方的，賭金50萬(wàn)刀如何？老總琢磨了一下，表示應戰。

　　次日，老太準點(diǎn)到來(lái)，提著(zhù)個(gè)箱子，里面有50萬(wàn)刀。身后還跟著(zhù)一個(gè)律師。老太說(shuō)，我們需要一位律師見(jiàn)證一下，并要求老總脫下褲子，眼見(jiàn)為實(shí)。老總照辦，露出蛋蛋讓老太摸了摸，果然還是圓的，老太說(shuō)：好吧，我的50萬(wàn)刀就輸給你了。老總正雀躍中，發(fā)現那位律師痛哭流涕。驚問(wèn)。答曰：這個(gè)老太和我賭了100萬(wàn)刀，賭你會(huì )當著(zhù)她的面脫褲子，還把蛋蛋讓她摸！

　　在這個(gè)段子中，一共有三方牽扯到了這個(gè)business中，老總、老太、律師。其中老太和律師才是真正的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系（博弈關(guān)系），老總和老太之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系（博弈關(guān)系）只是前一個(gè)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中的標的物罷了。

　　兩個(gè)段子里的媒體商業(yè)規律

　　1、媒體做的不就是資源整合的忽悠？

　　整合資源是不能空麻袋背米的，總要有些自家的資源。段子一中的老頭，在向兩位大佬推薦自己兒子時(shí)，估計得拿個(gè)照片什么的。長(cháng)得歪瓜裂棗，就難了?？赡苓€要個(gè)簡(jiǎn)歷什么的，常青藤盟校畢業(yè)就更有說(shuō)服力了。

　　同理，造手機也一樣。你一個(gè)真屌絲，兩頭就會(huì )不太愿意和你接觸。你是高富帥，愿意和你接觸的概率就大了。你這個(gè)高富帥還很有名，概率又大了。做的ROM受到很多關(guān)注，概率又可以增大。

　　互聯(lián)網(wǎng)行當的創(chuàng )業(yè)大抵就是這樣的：沒(méi)錢(qián)沒(méi)用戶(hù)，沒(méi)用戶(hù)也不會(huì )有錢(qián)。這時(shí)候的忽悠，有時(shí)候就得編故事，講…唔…姑且稱(chēng)之為夸張的話(huà)吧。

　　夸張的話(huà)不是真話(huà)，不過(guò)不要緊，商業(yè)上是用結果說(shuō)話(huà)的。當你搞定了錢(qián)搞定了用戶(hù)之后，神壇之上，誰(shuí)關(guān)心你當年是不是說(shuō)夸張的話(huà)。老頭的兒子做了副行長(cháng)兼蓋茨女婿之后，即便蓋茨和行長(cháng)發(fā)現上當了，又如何？到底，蓋茨的女婿是副行長(cháng)了，世行的副行長(cháng)是蓋茨女婿了。結果最重要。

　　有人以為，信息社會(huì )信息透明，這種兩頭忽悠會(huì )很難。好吧，只好由我這個(gè)書(shū)生來(lái)嘲笑你一下這個(gè)書(shū)生之見(jiàn)了。結構洞（信息不對稱(chēng)）在任何時(shí)間任何地點(diǎn)，都是存在的。

　　商人不太看得起文人，是因為文人不干實(shí)事，成天耍嘴皮子忽悠。反過(guò)來(lái)，文人也不太看得起商人，因為商人說(shuō)到底也是耍嘴皮子忽悠，只不過(guò)前者是一直在耍嘴皮子忽悠，后者是在一些關(guān)鍵的環(huán)節點(diǎn)上，要耍嘴皮子忽悠。

　　大家一起耍嘴皮子忽悠，半斤八兩，商業(yè)社會(huì )，壓根就是一個(gè)忽悠社會(huì )。我一位學(xué)生留下的一個(gè)評論說(shuō)得好（她其實(shí)是引用她朋友的話(huà)）：

　　不會(huì )做人兩頭傳，會(huì )做人的兩頭騙。

　　2、媒體的廣告模式不正是段子二中的：老總、老太、律師？

　　這是一個(gè)什么商業(yè)規律呢？

　　用戶(hù)、媒體、客戶(hù)。用戶(hù)和媒體之間有商業(yè)關(guān)系，可能免費，可能收費，不過(guò)這不重要。重要的是用戶(hù)和媒體之間的關(guān)系，才是媒體和客戶(hù)之間的交易關(guān)系中的產(chǎn)品：媒體把用戶(hù)（受眾）當成了產(chǎn)品賣(mài)給了客戶(hù)。媒體和用戶(hù)之間的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系是虧本的，正如老太輸了老總50萬(wàn)刀那樣。那媒體和用戶(hù)之間的關(guān)系這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)時(shí)，收益足以cover這個(gè)虧損，正如老太和律師之間的交易關(guān)系產(chǎn)生的所得。

　　不過(guò)，第二個(gè)段子和上一個(gè)把兒子弄成比爾蓋茨的女婿這個(gè)段子不太一樣的地方是，似乎這不是個(gè)多贏(yíng)的結局。在上一個(gè)段子里，老頭、老頭的兒子、比爾蓋茨、世行經(jīng)理，大家都沒(méi)什么損失，但在這個(gè)段子里，律師損失了呀。

　　現在我們就要看看廣告最重要的切入點(diǎn)是什么了：其實(shí)很多商家是被迫的。你以為他們想打廣告??？?jì)蓸?lè )在廣告上的纏斗，是一個(gè)典型的囚徒困境。打其實(shí)是浪費錢(qián)，不打呢？不打就是個(gè)死。

　　真正“受損”的其實(shí)是消費者（用戶(hù)），因為如果商家不投入廣告，成本就應該更低，他們就應該以更低的價(jià)格買(mǎi)到消費品?，F在廣告一來(lái)，只好掏更多的銀子給廣告買(mǎi)單。比如這位老總某種意義上是損失的：他脫下了褲子，還讓一個(gè)素昧平生的老太摸了他的蛋蛋。

　　但我給受損打了個(gè)引號的原因在于，他們還是有利益的，因為廣告，使得他們得以用極其低廉的成本獲得了各種信息，銀行老總被摸了蛋蛋，但得到了五十萬(wàn)刀，這事不虧。

　　所以，律師這個(gè)100萬(wàn)虧損要這么看。如果律師是被迫打這個(gè)官司的，這事就沒(méi)法子，他以后會(huì )向銀行老總提供律師服務(wù)時(shí)收取更多的費用（銀行老總因為贏(yíng)了50萬(wàn)，略略漲價(jià)也是可以接受的嘛）。在漲價(jià)的過(guò)程中，由于律師需要提供更多服務(wù)，他說(shuō)不定還要雇個(gè)律師助理，嗯，很好，又提供了一個(gè)就業(yè)崗位。

　　這兩個(gè)段子都告訴我們：其實(shí)，無(wú)論在媒體的資源整合中，還是在媒體與客戶(hù)和用戶(hù)的關(guān)系中，我們都是其他交易關(guān)系中的一個(gè)交易品，也就是說(shuō)：我們是其他人棋盤(pán)上的棋子，當然，其他人也是我們棋盤(pán)上的一枚棋子。

消息源：魏武揮分享了兩個(gè)讓人忍俊不禁的段子。不是為了純粹逗笑，更重要的是還能分析其中的商業(yè)規律。無(wú)論在媒體的資源整合，還是媒體與客戶(hù)和用戶(hù)的關(guān)系中，媒體先認清，商業(yè)模式根本還是交易，無(wú)論是資源交易，還是利益博弈的交易。我們都是其中一個(gè)交易品，或棋子。

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